Операторы сотовой связи всерьёз взялись за вытеснение фиксированных телефонов — за последние 2 недели сразу два оператора «Большой Тройки» представили тарифы, стимулирующие длительные разговоры по мобильнику. Традиционная телефония, имеющая тенденцию к переходу на повременную оплату переговоров, теряет мощные козыри, удерживавшие подавляющее большинство абонентов — говорить много теперь можно не только по проводному телефону.
Сегодня компания «МегаФон-Москва» представила новый предоплаченный тариф с «говорящим названием» — FIX. Подразумевается, что в новом тарифе действует фиксированная цена на разговоры любой длительности — при звонке оплачивается только соединение, а сам разговор, вне зависимости от продолжительности, для абонента бесплатен. Входящие и исходящие вызовы на федеральные номера мобильных операторов Московского региона и номера сети «МегаФона» в регионах России стоят без учета налогов $0,09, все остальные входящие вызовы и звонки на номера Москвы и Московской области — $0,19. «Тариф FIX позволит нашим абонентам говорить по сотовому телефону свободно, не опасаясь лишних расходов. Ведь теперь неважно, сколько времени проговорил человек — 2 минуты, 5 или 25 — он платит только за факт звонка и не оплачивает эфирное время. Знакомая многим из нас фраза ?говори быстрее, деньги идут!? навсегда уходит в прошлое», — отметил Сергей Бешев, коммерческий директор сети «МегаФон-Москва».
Стартовые комплекты FIX появятся в продаже с 16 августа, их рекомендованная цена составит 189 рублей. Условия нового тарифа аналогичны уже действующим prepaid-предложениям оператора серии «Лайт» — абонентская плата отсутствует, каждый платёж имеет определённый срок действия, платежи учитываются в условных единицах.
Компания «МегаФон-Москва» также анонсировала тариф для контрактных абонентов, построенный по аналогичному принципу. Он должен появиться в сентябре текущего года. За счёт новых предложений, по словам г-на Бешева, занимаемая оператором доля московского рынка должна вырасти с 8% до 11% до конца текущего года. К началу 2005 года компания планирует обслуживать 1,7 млн. абонентов.
По словам г-на Бешева, среднестатистический абонент тарифного плана семейства «Лайт» выговаривает в месяц около 300 минут, при средней длительности разговора около 2,5–3 минут. Как рассказал CNews.ru Роман Проколов, советник генерального директора «Мегафон-Москва», на данный момент соотношение контрактных и препейдных абонентов у компании составляет 35% и 65% соответственно, и оператор не намерен нарушать этот баланс. Ежемесячный ARPU пользователя предоплаченных тарифных планов «Мегафон-Москва» превышает $15.
Ранее компания «Би Лайн» представила тарифный план «Би+ Бум», особенностью которого стало снижение стоимости минуты в зависимости от продолжительности разговора. Стоимость первой минуты разговора при исходящем или входящем звонке на местный городской или мобильный номер без учета налогов составляет $0,16, вторая минута тарифицируется в два раза дешевле, а цена третьей минуты и последующих равна $0,02. Входящие вызовы с сотовых телефоновмосковских операторов при этом бесплатны. Данное предложение компании действительно до 30 сентября 2004 года. Этот тарифный план также ориентирован на препейд-абонентов, которых у «Би Лайна» более 90%.
«На данный момент наша компания анализирует оправданность введения
тарифов с прогрессивной скидкой на цену минуты, — рассказал CNews.ru глава отдела МТС по связям с инвесторамиАндрей Брагинский. — Подобная схема является достаточно привлекательной с точки зрения абонента сотовой сети, который не отдаёт себе отчёта в том, что среднестатистический звонок по телефону не дотягивает и до минуты». Число пользователей предоплаченных тарифов «Джинс» составляет более 60% абонентской базы оператора в России.
Аналитик iKS-ConsultingОксана Панкратова считает, что неограниченное время разговоров даёт большую нагрузку на сеть, и операторы могут позволить себе ввести такие тарифные планы при достаточных сетевых ресурсах. «Хотя тариф, предложенный сегодня ?МегаФоном?, и интересный, стоимость соединения достаточно дорога для препейд-абонентов, так как такие пользователи привыкли говорить мало, в среднем 2–3 мин. Но с другой стороны, этот тариф может изменить ситуацию на рынке», — предположила она.
Специалисты группы CNews Analytics считают, что введение подобных тарифных планов стимулирует, в первую очередь, лояльность абонентов, что благоприятно сказывается на финансовых показателях операторов. «Такие маркетинговые инициативы тщательно просчитываются оператором — вряд ли он будет работать себе в убыток. А пользователю приятно знать, что его разговоры могут быть безлимитными, хотя на практике он такой возможностью может и не пользоваться — опыт зарубежных абонентов это наглядно показывает. Не случайно ?тарифы для болтунов? представлены именно в сегменте предоплаченных планов — контрактные абоненты говорят ничуть не меньше, однако склонность менять оператора у них выше», — рассказал эксперт группы Виталий Солонин.
Поделиться
