Интернет-пресс-конференция Rover Computers

Вопрос от посетителей сайта CNews. Насколько интересен для Rover Computers периферийный рынок, то есть рынок за пределами Москвы и области. Есть некоторые данные, которые позволяют утверждать, что он растет сравнительно медленно.

Сергей Шуняев: Региональный рынок для нас очень интересен. Все наши усилия в области продаж направлены на две вещи. Первое — это попытки организовать прямые продажи. Этого пока еще не видно, это как бы голословное утверждение, но работа ведется, и с нового года все-таки, наверное, что-то уже будет видно. И второе — прийти как можно ближе к региональным компаниям, миновав уровень российских дистрибьюторов, чтобы, опять-таки, быть ближе к потребителю. То есть такие локальные компании, как мы, выигрывают в гибкости и в близости к потребителю. Чем больше мы исключим посредников, тем лучше.

Насколько известно, «желтые компании» пришли в Россию и уходят. Вы являетесь нашим российским производителем. Я бы хотела узнать о ваших стратегических планах, вы намерены: а) продаться, как делают некоторые компании, б) развиваться дальше. Что вы выбираете, какой путь, и каково ближайшее будущее вашей компании? Лет на 5–10.

Сергей Шуняев: Ну, во-первых, все российские компьютерные электронные компании хотят продаться, это как бы не является секретом. Вопрос, что за этим стоит, что значит «продаться»? В общем-то, все компании, более или менее крупные, в мире вообще, не в России, в своем развитии проходят путь от частной до публичной компании, это нормально. К сожалению, в электронной и компьютерной промышленности России до сих пор этого не случалось за исключением очень редких примеров, мы их сейчас не будем брать. Я думаю, что сейчас это становится более или менее возможным. Вот я знаю, что «Компьюлинк» вообще собирается на IPO в Штатах идти. Поэтому в наших планах — в ближайшие 2–3 года попытаться сделать эмиссию своих акций, не в Штатах, разумеется, но где-нибудь в Гонконге или в Европе. Называется ли это «продаться» или нет, я не могу точно сказать.

Вот вы говорили об IPO. Не могли бы вы немного рассказать, как компания готовится к IPO, какой процент акций планирует размещать, за какую сумму и где?

Сергей Шуняев: Мы проделали практически всю предварительную работу в последние несколько лет по аудированию и созданию части нашего холдинга за рубежом в пределах Европейского сообщества, так что с точки зрения бухгалтерии и требований мы уже что-то соблюли. Что касается стоимости акций и процента размещения, я сейчас сказать не могу, мы сейчас как раз это и обсуждаем с разными экспертами. Что касается того, где, то, скорее всего, в Гонконге.

#gallery#

На какую стоимость ноутбука вы ориентируетесь? Каким образом меняется ценовая политика? Сколько, по-вашему, ноутбук должен стоить оптимально?

Сергей Шуняев: Мы пытаемся достичь стоимости ноутбука $500–600 в рознице. Но, на самом деле, совершенно полноценный нормальный ноутбук лежит сегодня в районе $900, и мы стараемся максимально работать именно в этой нише.

Каков портрет человека-владельца ноутбука? Кто их покупает? На кого вы ориентируете вашу продукцию?

Сергей Шуняев: Мы ориентируемся, в основном, на российский бизнес, на мелкий и средний бизнес. У нас есть, конечно, и крупные контракты. Вот сейчас по итогам всех крупных тендеров, в том числе государственных, были поставлены, в основном, наши ноутбуки. Исключение составил таможенный тендер. Но там ноутбуков было мало, там были, в основном, настольные компьютеры. Наш потребитель — это средний и мелкий российский бизнес.

Имеется ли у вас программа обмена морально устаревших моделей ноутбуков на более новые, с какой-то доплатой?

Сергей Шуняев: Нет, такой программы нет и не предвидится.

Как вы оцениваете перспективы развития российского рынка ноутбуков и рынка ноутбуков российской сборки? Вот недавно компания NCA Group перенесла сборку своих ноутбуков в Китай из-за того, что вроде как невыгодно их делать в России. Собирается ли Rover Computers делать что-либо подобное и за счет чего вы все-таки собираете ноутбуки в России и, по-видимому, с какой-то прибылью существуете.

Сергей Шуняев: Вы довольно сложный вопрос задаете. Опять-таки, если наконец-то заработают таможенные законы в этой стране, то дальше нечего обсуждать, очевидно, что ноутбуки и вообще компьютеры, или серверы, или телефоны, неважно, выгодно будет собирать здесь, однозначно. Поскольку таможенные законы не работают и никто из зарубежных производителей не платит то, что должен платить по закону, то естественно, российский производитель находится в том же состоянии, что и зарубежный, довольно сложно конкурировать. Что касается того, планируем ли мы переносить свое производство в Китай, — нет, не планируем. Часть наших ноутбуков, как было видно из презентации, будет собираться на Тайване, но это связано исключительно с вопросами качества и имиджа, я бы так сказал. Если вы спросили о том, вижу ли я какие-то перспективы развития российского сборочного производства в области ноутбуков, то да, вижу. Мы будем этим заниматься, и я думаю, что прирост там в 50% нам видится в следующем году совершенно оправданным.

В принципе, вы рассчитываете на ужесточение налогового и таможенного законодательства?

Сергей Шуняев: Не ужесточение, а исполнение. На ужесточение не рассчитываем, лучше даже облегчение, но исполнение.

Как вы оцениваете состояние и перспективы развития российского ИТ-рынка?

Сергей Шуняев: Российский ИТ-рынок достаточно динамично развивается, и это показывают данные всех исследований. Есть там переход с десктопов на ноутбуки, с обычных телефонов — на смартфоны. И я думаю, что вполне можно прогнозировать прирост в 30% в ближайшие несколько лет, потому что рынок на старте был не развит. Все зависит от развития бизнеса. Все сложности, которые возникают в ИТ, не сами по себе. Ноутбуки или любые другие ИТ-предметы, они сами по себе никому не нужны — есть телевизор, можно кино смотреть. А если бизнес развивается, то он волей-неволей нуждается в новых технологиях и, соответственно, в ИТ-приборах. Я смотрю достаточно радужно на это дело, но все покажет политическая ситуация в нашей стране.

Скажите, пожалуйста, что означает ваш план сотрудничества с телеканалами?

Сергей Шуняев: Это означает, что в той части, где есть программа «все включено», будет постоянный выход в интернет, где, например, есть расписание программ постоянно. То есть, пользователь, чтобы посмотреть текущую программу передач, просто нажимает одну кнопку и смотрит, что будет на будущей неделе.

Есть ли в одном из ваших ноутбуков возможность монтировать сюжеты прямо на ваших компьютерах, ноутбуках?

Сергей Шуняев: Ну, это зависит от программного обеспечения, которое там стоит. Все для этого там есть, разумеется, там Wi-Fi-вход, но вам нужно специальное программное обеспечение для монтажа, т.к. им мы не обеспечиваем. Но эта возможность у ноутбуков есть.

Мы можем в ближайшее время ожидать какие-то новинки от Rover Computers и на что будет акцент, то есть это будут какие-то технические решения или мы можем ожидать чего-то подобного этому проекту, о котором сейчас вы говорили?

Сергей Шуняев: Я думаю, что на презентации о новинках все было более или менее рассказано. Мы сегодня попытались представить всю линейку наших новинок до конца этого года, которые будут предложены потребителю.

Я хотела узнать об успехе вашего нового продукта, который был запущен совсем недавно — расписные ноутбуки. Насколько этот проект оказался для вас финансово успешным?

Сергей Шуняев: Я бы не сказал, что этот проект оказался для нас успешным. Честно говоря, мы сейчас успешно или безуспешно пытаемся внедрить этот проект в умы потребителей. Но пока мало кто этим интересуется. Последняя вещь, которую мы сделали, — это договорились с бутиками. Соответственно, мы свою продукцию раскрасим в стиле их коллекций, и она станет аксессуаром в их бутике. Пока этот проект не очень успешный.

Насколько вы в дальнейшем планируете делать акцент именно на имиджевом вопросе продвижения своей продукции?

Сергей Шуняев: Планируем. Сделать что-то необычное не всегда получается. Но иногда получается. «Золотой ноутбук» — если кто помнит, была такая программа, она была более-менее успешная. Еще есть несколько мыслей. Планируем, очень даже планируем.

Вы известны не только как успешный менеджер, но и как очень креативный человек. Скажите, то, что мы знаем о компании, то, как она выходит на рынок, в этом есть ваши идеи или это группа ваших единомышленников? Как рождаются ваши новые идеи?

Сергей Шуняев: В основном, если честно, в компании это я генерирую идеи, которые приносят всем разные неприятности. Директор компании — это я. 

Что для вас бизнес?

Сергей Шуняев: Деньги зарабатывать, естественно.

Для того, чтобы реализовывать свои идеи?

Сергей Шуняев: Да.

Допустим, приезд всем известной группы был вашей идеей?

Сергей Шуняев: У меня есть еще дополнительный небольшой бизнес, связанный с организацией концертов. Даже не бизнес, так, хобби.

Во сколько вы оцениваете компанию Rover Computers?

Сергей Шуняев: Компанию Rover Computers я оцениваю в $100 млн.

Исходя из чего вы так оцениваете?

Сергей Шуняев: Исходя из общих оценок, основанных на прибыльности.

С какими показателями вы заканчиваете третий квартал?

Сергей Шуняев: Вопрос, казалось бы, своевременный, потому что квартал кончается, но самое интересное и парадоксальное сейчас - то, что ощутимая часть квартальных оборотов делается, как ни странно, прямо сейчас. Это связано с текущей ситуацией, с тем, что сейчас на рынке есть недостаток товаров, вызванный определенными причинами. В последние дни мы очень интенсивно наращиваем обороты: относительно результатов предыдущего квартала можно говорить о 20-25-процентном росте.

Чего вы ожидаете по сравнению, скажем, с третьим кварталом прошлого года?

Сергей Шуняев: В сравнении с третьим кварталом прошлого года, результаты будут близки, прирост, правда, будет не столь высок и составит несколько процентов относительно третьего квартала прошлого года.

Вопрос по поводу передачи производства серии ноутбуков "Наутилус" на Тайвань. Вы не могли бы рассказать, какой объем производства там будет в штуках? Связано ли это с тем, что вы собираетесь составить международную конкуренцию таким производителям, как Acer и другие, т.е. с тем, что ноутбуки будут продаваться на тихоокеанском и южно-азиатском рынке?

Сергей Шуняев: Понятно, проясню ситуацию. Прежде всего, вывод "Наутилуса" в самостоятельный тайваньский бренд обоснован маркетинговыми потребностями, т.к. российский покупатель предпочитает ноутбуки Hi-End-класса.

Извините, даже бренд изменится - это будет не Roverbook?

Сергей Шуняев: Это будет "Наутилус". Мы не говорим о том, что он будет Rover или не Rover. Он может быть Powered by Rover, но он будет называться "Наутилус", made in Taiwan, и будет продаваться чисто как тайваньский продукт. Если говорить о продаже этого продукта, например, на тихоокеанском рынке, то пока таких планов нет. Объемы производства планируются в размере 3-5 тысяч штук в месяц. Принципиальность создания такого бренда вызвана маркетинговыми усилиями, которые мы хотим для этого приложить.

Перевод производства 3-5 тысяч ноутбуков - это чувствительно. Как это скажется на российском производстве - произойдет ли, к примеру, увольнение сотрудников?

Сергей Шуняев: Нет, речь идет исключительно о расширении производства. Я бы хотел подробнее ответить на предыдущий вопрос - с кем мы хотим конкурировать этим продуктом. Безусловно, с Acer. Но не только с ним, потому что в этой ценовой нише работают и Toshiba, и другие. Мы хотим на этом рынке иметь свою долю, и это вполне достижимо, т.к. качество тех продуктов, которые мы собираемся делать на Тайване, гарантированно. Соответственно, правильно выстроенная политика сбыта этой продукции поможет нам занять конкурентную нишу - вместе с известными брендами.

Все "Наутилусы" будут продаваться в России?

Сергей Шуняев: В России и, возможно, в Европе. Прежде всего, в Восточной Европе, в Польше, в странах Прибалтики.

"Наутилусы", произведенные на Тайване, будут сервисно обслуживаться через вашу фирму или через какую-то другую сеть?

Сергей Шуняев: В первую очередь, конечно, через нашу сеть, но для обеспечения выполнения всех гарантийных обязательств за рубежом будет создан авторизованный центр.

Производство других серий в дальнейшем будет переводиться за рубеж целиком?

Сергей Шуняев: Нет, не будет.

В связи с тем, что iRu осуществило примерно такое же действие, только со всем своим модельным рядом, вы планируете отнять часть рынка у этой торговой марки?

Сергей Шуняев: Безусловно. Т.е мы не ставим конкуренцию с IRu своей целью, но мы занимаемся развитием своего бренда по определенным направлениям. Наши планы по производству тайваньского продукта давно заложены и запланированы, еще до тех объявлений, которые делала в свое время известная марка. Мы делали свою работу в плановом порядке, просто не объявляли об этом, но считаем, что сейчас пришло время.

Подорожает ли серия "Наутилус" в связи с переносом производства на Тайвань? И если подорожает, то на сколько?

Сергей Шуняев: Думаю, что нет. Скажем так, при современных тенденциях развития способов поступления товара на российский рынок, в ближайшее время российская сборка сможет иметь существенные преимущества и, в принципе, это логично, так и должно быть. Если будут исполняться те правила, которые уже давно декларированы нашим законодательством, то мы будем иметь преференции. В этом случае ценовая разница будет, потому что это будет реальный тайваньский бренд, реальный тайваньский товар, и он будет конкурировать с такими же реальными импортерами.

Т.е., в принципе, вы будете готовы вернуть все обратно, если это будет иметь смысл?

Сергей Шуняев: Конечно. Если это будет иметь экономический смысл и законы заработают так, как они должны работать, то мы, безусловно, сделаем шаг, более экономически выгодный для российского бизнеса и экономики.

Одним из аргументов переноса производства на Тайвань было то, что компоненты, в частности, процессоры, паяные, и вы все равно, приобретая процессоры здесь, в Intel, отправляете их туда. А не проще построить линию здесь?

Сергей Шуняев: Если учесть, что у нас из всего модельного ряда только две модели с паяными процессорами, это пока не имеет экономической выгоды. Если говорить о выгодности, более детальное производство необходимо. На сегодняшний момент мы действительно ведем переговоры и, более того, уже работаем с ведущими российскими заводами, которые производят, например, телевизионную технику, и на их базе уже собираем свои модели. Но, наверное, объявление о том, что и как будет происходить в будущем, мы сделаем чуть позже - в официальных пресс-релизах, а сейчас можно сказать только одно: в самом ближайшем будущем возможность процессорной пайки и даже более глубокого разбора или сбора ноутбука здесь, на наших производственных мощностях, не исключена.

Насколько перспективным вы считаете рынок ноутбуков? И как вы в России, в частности, собираетесь развивать свое направление?

Сергей Шуняев: Начнем с конца. Да, собираемся, и на сегодняшний день мы уже участвуем в определенных программах Microsoft. Мы уже представили образцы нашей продукции для работы, прежде всего, на корпоративном сегменте рынка. Наш товар больше подходит для этой части потребителей и, скажем так, никаких преград к развитию этого рынка у нас на сегодняшний день нет. Все зависит от конъюнктуры; мы - достаточно гибкая компания, и в случае, если мы почувствуем большую необходимость, больший спрос на наш продукт, мы будем больше продвигать его. На сегодняшний день мы участвуем в развитии направления ровно настолько, насколько этого требует рынок.

Что вы скажете о коммуникаторе, которого пока еще нет, но существует его прототип? Какого он будет класса?

Сергей Шуняев: Мы говорим о S5?

О том, который стилусный, без клавиатуры.

Сергей Шуняев: Скажем так, его позиционирование достаточно высокое. К сожалению, здесь нет нашего вице-президента по производству, он мог бы подсказать точнее, но вы можете задать вопросы через e-mail - относительно мощности, процессора, который там стоит, и уже сами сопоставить его с определенной моделью. Дело в том, что в сегменте PDA и смартфонов самые имиджевые и дорогие аппараты известных производителей выходят, как правило, запаздывая на несколько шагов в том, что касается технического обеспечения. Мы хотим упредить этот удар, постараться быть на шаг впереди других производителей.

Как вы планируете развивать направление цифровых фотоаппаратов, не уйдет ли оно на второй план?

Сергей Шуняев: Если говорить о цифровых продуктах, в частности, о фотоаппаратах, то намечается достаточно серьезный рост - как минимум, удвоение тех объемов, которые мы имеем сейчас. Не секрет, что мы занимаем нишу некого другого качественного бренда и конкурируем с его нижними моделями, но это не дает нам повода отказываться от выстраивания полной линейки этого продукта. И мы ее выстроим. Скорее всего, мы это сделаем в течение нынешней осени. У нас будут представлены и средние модели, и даже хорошие полупрофессиональные цифровые фотоаппараты, доступные для российского покупателя.

Расскажите о новой линейке mp3-плееров, которая будет скоро представлена. Правда ли, что в ней будет модель с жестким диском, модель, защищенная от ударов, в резиновом корпусе?

Сергей Шуняев: Будет и алюминиевый корпус, и пластик с алюминием. Резиновые тоже будут. Дело в том, что мы уже, наверно, полгода занимаемся разработкой и поиском подходящих продуктов для рынка, как правильно сказали, - защищенных. Они, в первую очередь, нужны для потребителей-спортсменов или экстремалов. С весны этого года мы рассматриваем выпуск mp3-плееров для этой категории пользователей. И такой продукт на сегодняшний день уже есть в нашей линейке: пусть не самый защищенный, но удобный для использования спортсменами-экстремалами. У него полностью беспроводные, встроенные наушники, есть FM и все форматы для воспроизведения mp3, но без сменной флэш-карты. Буквально через месяц на рынке появятся наши экспериментальные партии плееров, предназначенных для спортсменов. Будет ли там совершенно резиновый корпус, который не боится воды и прочего, - пока вопрос. Устройство можно защитить - упаковать, закрыть, но как же тогда его слушать? Для этого нужны наушники, и если даже они беспроводные, они должны быть защищены не хуже. Поэтому какой-либо имиджевый mp3-плеер, который плавает в ванной и играет, наверно, будет, но не у нас. Наша модель - для прагматичных, спортивных людей-экстремалов.

Завтра заканчивается третий квартал, сейчас можно подвести итоги третьего квартала или 9-ти месяцев этого года. Насколько они были лучше 9-ти месяцев прошлого года? По штукам проданных ноутбуков или по деньгам.

Сергей Шуняев: Итоги практически одинаковы. Есть небольшой рост, но его нельзя назвать десятками-двадцатками процентов относительно прошлого года. В этом сезоне, начиная с конца апреля-мая, потребительский спрос резко упал, зато в последние месяцы показатели выше, чем в прошлом году. Что касается цифр этого роста, - мы вынуждены продавать больше, т.к. средняя цена ноутбука по сравнению с прошлым годом уменьшилась, соответственно, в штучном выражении мы сейчас продаем больше. Процент роста в штуках я смогу назвать позже, после того как мы посчитаем результаты за эти три дня. Цифры мы передадим всем информационным агентствам

Как изменится ваша маркетинговая стратегия на рынке в связи с уходом iRu?

Сергей Шуняев: Мы будем следовать давно избранной маркетинговой стратегии, т.е поэтапного занятия и удержания своей доли на рынке методами и способами, которые использовали раньше. Каких-то особенных, специфических или, более того, маркетинговых ходов мы использовать не будем, это я скажу однозначно. Мы будем заниматься продвижением своих продуктов, качественных, доступных, удобных и полезных.