Выбирай : Покупай : Используй

Вход для партнеров

Вход для продавцов

0

DellSystems обзавелся собственным брендом

Компания DellSystems передает российскому представительству Dell функции по стратегическому управлению торговой маркой Dell и выводит на рынок новый бренд – «Деловые системы». Интересно, что в контексте этих изменений пока неясной остается судьба сайта www.dell.ru. Сейчас, кликнув на эту ссылку, пользователь попадает на сайт www.delsys.ru («Деловые системы»).
Под торговой маркой «Деловые системы» компания DellSystems будет предлагать как технику Dell, так и ряд услуг, связанных, прежде всего, с разработкой и внедрением комплексных ИТ-решений. Помимо компьютерного оборудования Dell, компания продолжит продажи систем хранения данных Dell/EMC, а также оборудования третьих производителей. Кроме того, под торговой маркой «Деловые системы» за дополнительную плату заказчикам будут предлагаться услуги расширенной гарантии и постгарантийной поддержки. Клиенты также смогут воспользоваться лизинговой схемой оплаты или кредитованием. Данные услуги будут предлагать не только DellSystems, но и авторизованные партнеры этой компании.

Генеральный директор DellSystems Александр Шталенков рассказал CNews.ru, что отказ компании от развития бренда Dell в России вовсе не означает того, что раньше это у нее получалось плохо. «Просто с открытием российского представительства Dell появилась необходимость в разграничении функций российского партнера Dell с самим представительством, - считает он. - А нам отказ от «почетной обязанности» (развития бренда Dell) дает возможность развивать более перспективные для нас направления бизнеса». По словам г-на Шталенкова, впервые у возглавляемой им компании появилась собственная торговая марка. При этом менять название самой компании DellSystems не собирается. Г-н Шталенков отметил также, что расширение спектра предоставляемых компанией услуг приведет к дальнейшему увеличению ее штата. По его словам, с начала текущего года число сотрудников Dell Systems уже увеличилось с 70 до 90 человек.

Штат самого московского офиса Dell также растет. По словам главы российского представительства Dell Александра Чуба, не так давно в штатное расписание были введены две новые должности. В частности, менеджером по корпоративным продажам стал Сергей Лановенко, ранее работавший в представительстве Oracle. А менеджером по связям с партнерами Dell в странах СНГ стал Олег Жуков, бывший руководитель одного из отделов российского представительства Sun Microsystems.

Сегодня компания DellSystems также объявила об итогах первого полугодия финансового года (период с апреля по сентябрь 2003 года). По утверждению компании, общий рост продаж во всех товарных категориях составил 139% в натуральном выражении. При этом на 86% увеличились поставки серверов Dell, более чем на 40% выросли продажи систем хранения данных. Рост продаж был отмечен и в сегменте клиентских систем: настольные ПК – 96%, ноутбуки – 78%. Кроме того, DellSystems вывел на рынок новый для Dell продукт – карманный компьютер Dell Axim X5. По словам представителей DellSystems, за первое полугодие у компании появилось свыше 80 новых корпоративных клиентов, купивших комплексные ИТ-решения.

Напомним, российское представительство Dell было открыто лишь в начале текущего года, его руководителем стал бывший глава представительства компании Bull Александр Чуб. Компания DellSystems является уполномоченным дистрибьютором Dell на территории Российской Федерации и стран СНГ с 1996 года. И до момента открытия московского офиса Dell на нее были возложены и функции представительства.

6 российских сервисов-планировщиков на замену Notion: выбор ZOOM

Американская компания Dell известна, прежде всего, своей моделью прямых продаж, когда каждый клиент получает с завода именно тот компьютер, который он заказывал. Практика индивидуальной сборки ПК оказалась настолько удачной, что компания за все время существования ни разу не несла убытков, а ее оборот в 2002 году превысил $30 млрд. Правда, в России такая модель бизнеса себя не оправдала, поэтому деятельность Dell в России основывается на непрямых продажах, когда компания выстраивает традиционную партнерскую структуру.

Источник: собственная информация CNews.ru.