Генеральный директор DellSystems Александр Шталенков рассказал CNews.ru, что отказ компании от развития бренда Dell в России вовсе не означает того, что раньше это у нее получалось плохо. «Просто с открытием российского представительства Dell появилась необходимость в разграничении функций российского партнера Dell с самим представительством, - считает он. - А нам отказ от «почетной обязанности» (развития бренда Dell) дает возможность развивать более перспективные для нас направления бизнеса». По словам г-на Шталенкова, впервые у возглавляемой им компании появилась собственная торговая марка. При этом менять название самой компании DellSystems не собирается. Г-н Шталенков отметил также, что расширение спектра предоставляемых компанией услуг приведет к дальнейшему увеличению ее штата. По его словам, с начала текущего года число сотрудников Dell Systems уже увеличилось с 70 до 90 человек.
Штат самого московского офиса Dell также растет. По словам главы российского представительства Dell Александра Чуба, не так давно в штатное расписание были введены две новые должности. В частности, менеджером по корпоративным продажам стал Сергей Лановенко, ранее работавший в представительстве Oracle. А менеджером по связям с партнерами Dell в странах СНГ стал Олег Жуков, бывший руководитель одного из отделов российского представительства Sun Microsystems.
Сегодня компания DellSystems также объявила об итогах первого полугодия финансового года (период с апреля по сентябрь 2003 года). По утверждению компании, общий рост продаж во всех товарных категориях составил 139% в натуральном выражении. При этом на 86% увеличились поставки серверов Dell, более чем на 40% выросли продажи систем хранения данных. Рост продаж был отмечен и в сегменте клиентских систем: настольные ПК – 96%, ноутбуки – 78%. Кроме того, DellSystems вывел на рынок новый для Dell продукт – карманный компьютер Dell Axim X5. По словам представителей DellSystems, за первое полугодие у компании появилось свыше 80 новых корпоративных клиентов, купивших комплексные ИТ-решения.
Напомним, российское представительство Dell было открыто лишь в начале текущего года, его руководителем стал бывший глава представительства компании Bull Александр Чуб. Компания DellSystems является уполномоченным дистрибьютором Dell на территории Российской Федерации и стран СНГ с 1996 года. И до момента открытия московского офиса Dell на нее были возложены и функции представительства.
Американская компания Dell известна, прежде всего, своей моделью прямых продаж, когда каждый клиент получает с завода именно тот компьютер, который он заказывал. Практика индивидуальной сборки ПК оказалась настолько удачной, что компания за все время существования ни разу не несла убытков, а ее оборот в 2002 году превысил $30 млрд. Правда, в России такая модель бизнеса себя не оправдала, поэтому деятельность Dell в России основывается на непрямых продажах, когда компания выстраивает традиционную партнерскую структуру.
Источник: собственная информация CNews.ru.
Поделиться
