 |
Maxtor возлагает на нового дистрибьютора три основные задачи: расширение объемов продаж и увеличение доли рынка продукции Maxtor, представленной в России официально, активное продвижение на российский рынок дисков SCSI и существенное укрепление присутствия жестких дисков Maxtor в регионах России. Однако официального объявления о ценовой политике компании в России пока не последовало. Еще одной частью борьбы за российский рынок должно стать открытие представительства компании в Москве. Главой московского офиса компании назначен Гржегорж Кволек (Grzegorz Kwolek), который ранее занимал в Maxtor должность ответственного за дистрибуцию и продажи в Восточной Европе. Помимо него, в представительстве работают два российских менеджера. Новости о ценообразовании компании в России станут доступны только в начале октября, после официального открытия представительства.
 |
Помимо этого, в планах компании, по словам ее президента, стоит и экспансия в страны Восточной и Западной Европы. В настоящее время MD Group открыла офисы в Казахстане и на Украине. Однако Михаил Короб отказался назвать конкретные сроки и направления выхода MD на новые рынки.
На мировом рынке жестких дисков Maxtor находится в первой тройке. Так, по материалам исследовательских компаний TrendFocus и Gartner, в 2002 году первое место на рынке занимала компания Seаgate с долей в 36%. Maxtor находился на втором месте, занимая 27% мирового рынка, а следом шла компания Western Digital c 21% рынка. Доля компании Hitachi не превышала 9%, а Samsung – 7%. По данным самой компании Maxtor, к настоящему времени ее доля в дистрибьюторском канале региона EMEA достигает 40% от общих поставок жестких дисков.
В материале CNews.ru лидерами продаж 2002 года на российском рынке названы те же компании Seagate, Maxtor и Western Digital. По оценкам менеджера по маркетингу ELKO в России Алексея Глухова, на их долю суммарно приходится не менее 80% всего рынка. С этими оценками согласны многие отечественные дилеры компаний-производителей жестких дисков. Однако единого мнения о распределении мест в тройке лидеров нет. Единодушно дилерские компании лишь отдают лидерство Seagate, занимающей первые позиции и на мировом рынке жестких дисков, определяя долю этой компании в 30-35%. В самой Seagate с этими оценками согласны. Алистер Стюарт утверждает, что его компания продала в нашей стране в прошлом году не менее 1,2 млн. штук винчестеров. «Россия является очень важным рынком для нас, ведь сейчас по продажам она занимает 3-е место в Европе, после Германии и Великобритании», - добавляет он.
В свою очередь, Дидье Трассар также посетовал на неопределенность объемов компьютерного рынка в России. Это, по его словам, сильно затрудняет определение доли корпорации Maxtor на нашем рынке. По приблизительной оценке, учитывающей и «серые» поставки, в прошлом году в Россию было поставлено около 1,5-1,6 млн. штук жестких дисков Maxtor, однако не все из них могли доехать до нашей страны.
«Я считаю, что Seagate по прежнему лидирует на российском рынке, занимая более 30%. Однако ситуация крайне запутанная. Часть дисков, отгруженных в Россию, продается на азиатских биржах, а товар, предназначенный для рынков Азии оказывается у нас», - говорит Алексей Глухов. «По ряду косвенных факторов я могу судить о том, что WD, как и Samsung, увеличил свою долю. Вполне возможно, что это произошло за счет ухода с рынка IBM. А самым интересным сектором на российском рынке на сегодня являются 2,5 дюймовые винчестеры. Существует ярко выраженный дефицит дисков этого форм-фактора на российском рынке», - считает Алексей Глухов.
Основной целью, которая ставится перед новым дистрибьютором, станет развитие канала продаж в регионах. По словам Дидье Трассара, в Москве марка Maxtor уже достаточно сильна, и основной упор в маркетинговой активности будет сделан на продвижении продукции Maxtor в определенных секторах рынка накопителей и на регионы. «Мы искали компанию с хорошей экспертизой и знанием рынка в области компонентов. Помимо этого, нам необходим и хороший финансовый потенциал для поддержки наших продаж», - заявил Дидье Трассар. Развитием дилерского канала в MD Group будет заниматься директор департамента регионального развития Татьяна Андреева, имеющая четырехлетний опыт работы с региональными партнерами корпорации Intel в России.
В вопросе пресечения «серого» импорта должна сыграть свою роль и жесткая политика сервисного обслуживания. В Maxtor считают, что если по базе данных производителя жесткий диск, который приносят в сервисный центр в России, был куплен в Сингапуре, то и ремонтировать его покупатель должен в Сингапуре. Следует отметить, что производители жестких дисков все больше обращают внимания на Россию. Несмотря на то, что достоверной оценки количества проданных в прошлом году жестких дисков нет, некоторые производители и продавцы колеблются в оценке емкости рынка от 3 млн. до 4 млн. штук. Алексей Глухов согласен с тем, что жестких дисков в нашу страну ввозится как минимум на 1 млн. штук в год больше официально собираемого количества ПК. Напомним, что в начале июля компания Western Digital объявила о создании российского представительства. По словам менеджера по продажам в России, Украине, СНГ и странах Балтии Игоря Фроликова, в России доля рынка жестких дисков WD в первом квартале 2003 года составила около 18-19%, а во втором – заметно превысила 20-процентный рубеж.
Компания MD Group является дистрибьютором еще одного производителя винчестеров – компании WD. Однако, по словам Михаила Короба, никакой конкуренции между двумя марками не возникает. По его словам, в дилерском канале компании этими двумя марками жестких дисков торгуют разные компании, не конкурирующие даже между собой. «За три месяца работы с Maxtor наши объемы по WD нисколько не упали, однако уже сегодня Maxtor мы продаем больше, чем WD», - отметил Михаил Короб.
Источник: собственная информация CNews.ru.
Поделиться
