Со своей стороны, футболисты команды, возможно, будут косвенным образом задействованы в повышении узнаваемости бренда Oki. Как именно это будет происходить – участники пресс-конференции не стали уточнять, отметив только, что на тренировочной форме спортсменов может появиться логотип компании Oki.
Подводя итоги года, представители Oki отметили, что, общий оборот компании в России вырос на 99%, Oki превысила ожидаемый результат по количеству отгруженных устройств на 13%, а фактическая прибыльность превзошла запланированную на 24%.
По информации компании, еще в 2001 году была изменена ее стратегия: акцент переместился с продаж техники для домашней печати в сторону высокотехнологичных устройств для корпоративных пользователей: персональных офисных (сегмент 14-20 строк в минуту), а также цветных светодиодных принтеров. Поэтому соотношение основных групп продуктов в общем объеме продаж представительства продолжает меняться. Если в 2001 финансовом году продукты нижнего ценового диапазона составляли более половины в общей структуре продаж представительства, то в 2002 году их доля таких устройств сократилась до 18%, а в 2003, по оценкам Oki, снизится до 5%.
При этом доля продаж персональных офисных принтеров выросла в прошлом году до 38% (с 22% - в 2001 году). А в текущем году должна составить порядка 55%. Доля цветных принтеров в прошлом году составила 10% (2001год - 7%), а в 2003 году этот сегмент должен достичь 23% в общем объеме продаж в России.
Соотношение основных продуктных групп в общем объеме представительства
| 2001 | 2002 | 2003* | |
| LowEnd NIP | 51% | 18% | 5% |
| DeskTop NIP | 22% | 38% | 55% |
| Colour NIP | 7% | 10% | 23% |
| SIDM | 20% | 34% | 17% |
Несмотря на то, что мировой рынок матричных принтеров постоянно уменьшается, эти устройства Oki находят в России своего потребителя. Более того, их доля даже выросла по сравнению с 2001 годом (20%), и составила в прошлом финансовом году 34%. В плане Oki на 2003 год предусмотрено 17% в структуре продаж на этот сегмент.
Динамика роста объемов продаж Oki по стратегическим группам продуктов в 2002 финансовом году выглядит следующим образом: объемы роста продаж цветные светодиодные принтеров выросли на 48% по сравнению с 2001годом, в планах на 2003 год – рост на 140%; рост продаж персональных монохромных светодиодных принтеров - 80% по сравнению с 2001 годом, в планах – рост на 30%.
Динамика положения на рынке по стратегическим продуктным группам
| Доля рынка, CY’01 | Доля рынка, CY’02 | Рост доли рынка, % | |
| Colour NIP | 4,9 | 5,1 | 4% |
| DeskTop NIP | 3,5 | 6,6 | 89% |
| Line-Matrix | 13,2 | 20,9 | 58% |
| SIDM |
11,7 | 28,5 | 144% |
| SIDM |
27,3 | 23,2 | -15% |
Участники пресс-конференции привели данные IDC, согласно которым доля Oki на российском рынке печатающих устройств в сегменте персональных офисных принтеров составила в прошлом году 6,6% (рост - 89% по сравнению с 2001годом), в сегменте цветной печати – 5,1% (рост - 4%).
По словам главы Московского представительства Oki Europe Ильи Звонова, компания – одна из немногих производителей, использующих сегодня светодиодную технологию собственной разработки. Эту технологию применяют также Xerox-Tektronix, Lexmark, Minolta-QMS (высокопроизводительные копиры). Кроме того, в текущем году собираются представить продукты на базе Digital LED такие компании как Ricoh (цветной принтер формата А4 - Panasonic) и Kyocera (цветной принтер формата А4) Илья Звонов считает, что работа с партнерами и маркетинговые кампании смогут привести к повышению узнаваемости брэнда Oki к началу 2004 года. Результатом могло бы стать объявление национальной кампании по повышению узнаваемости торговой марки в 2005 финансовом году.
Источник: собственная информация CNews.ru.
Поделиться
