Lenovo «забуксовала» в России

По мнению Николая Рычкова, генерального менеджера дистрибьюторской компании Lanck, Lenovo имеет перспективу стать массовым брендом и занять большую рыночную долю. «Lenovo — сильный мировой производитель, который достиг успехов на двух крупнейших мировых рынках — Индии и Китая, — рассказал CNews г-н Рычков. — Но, безусловно, выход на массовые рынки в России потребует от Lenovo значительных усилий и инвестиций, само по себе это не произойдет. На мой взгляд, компании стоит активизироваться, ведь разрыв между прежним положением бренда IBM и Lenovo несколько затянулся и по времени, и по расстоянию». Успехи вендора на локальных рынках зависят, в том числе, и от позиции локального офиса, считает Николай Рычков.

В Acer считают, что успеху компании на рынке способствуют не только рибейты ритейлерам и агрессивные цены на модели начального уровня, но и способность постоянно «выбрасывать» на рынок идеи, инновационные для всех его участников — продавцов и покупателей. "Кроме того, среди актуальных в настоящий момент идей в науке об управлении часто называются такие, как своевременность шагов, предпринимаемых компанией на той или иной стадии зрелости рынка, — рассказал CNews Григорий Низовский, коммерческий директор департамента мобильных систем российского офиса Acer.

Похожая точка зрения и у других участников рынка, которые упрекают Lenovo в некоторой медлительности и отсутствии активной позиции. «Год назад позиция и планы вендора внушали оптимизм — компания планировала активно работать с московскими и федеральными розничными сетями, — рассказал CNews Владимир Коркоц, вице-президент группы компаний ?СтартМастер?. — Для реализации данной стратегии компания Lenovo cфокусировала свое внимание, в том числе, и на компании ?СтартМастер?. Однако согласование и уточнение стратегии затянулось на несколько месяцев: неоднократно менялись подходы и модельный ряд — в конечном итоге, до реализации планов дело так и не дошло. В условиях динамического рынка Москвы мы адаптировали разработанную стратегию к новым продуктам производителей-конкурентов. Ведь мы продаем товар с потребительскими свойствами, а не торговые марки».

Алексей Масленников: повышение узнаваемости бренда Lenovo среди представителей СМБ — ключевая задача российского представительства

Прохлада без монтажа: 7 мобильных кондиционеров с Wi-Fi

В Lenovo же заявляют о том, что в течение года занимались «прощупыванием массового рынка», однако сейчас говорят о нем только как о перспективном. По словам Алексея Масленникова, ближайшей целью Lenovo в России является рынок СМБ, который «соседствует» с корпоративным, на котором была традиционно сильна IBM. «Мы будем двигаться именно так — постепенно смещаясь с корпоративного направления в массовые сегменты», — отметил г-н Масленников. В этом отношении повышение узнаваемости среди представителей СМБ является ключевой задачей работы представительства, заключает генеральный директор Lenovo EE /A.

Отметим, что в Китае Lenovo является лидером рынка: по итогам 2006 года, доля ноутбуков, поставленных под маркой Lenovo, составила 35%. Далее, с большим отрывом идет HP с долей в 12%. В России же, по результатам четвертого квартала 2006 года, аналитики Gartner отвели Lenovo лишь десятое место в списке поставщиков мобильных компьютеров (доля рынка — 2,1%). За год, прошедший с аналогичного отчетного периода, компания смогла увеличить свою рыночную долю лишь на 0,5%, показав увеличение поставок ноутбуков на 22%. Отметим, что этот показатель значительно меньше, чем рост рынка в целом — 58%. Ближайшие конкуренты компании тоже росли быстрее: так, продажи ноутбуков Dell выросли на 228%, а HP — на 58%. «За прошедший год поставки корпоративных моделей ноутбуков выросли, по нашим оценкам, на 15–20%, что, в целом, соответствует и динамике Lenovo, преимущественно работающей в этом секторе российского рынка», — разъяснил ситуацию Алексей Масленников.