В российском офисе Lеnovo уверенно говорят о завершении переходного периода в становлении бизнеса компании в России и СНГ. Синергия двух бизнесов - IBM и Lenovo - позволила объединенной компании выйти в новые массовые сегменты потребителей – СМБ и домашних пользователей. На российском рынке основной трудностью для компании стала неизвестность бренда.
«Прошедший год со дня создания офиса Lenovo в России ясно продемонстрировал позитивные аспекты слияния и обозначил проблемы, которые мы активно решаем, — рассказал CNews Денис Решин, генеральный директор Lenovo в странах Восточной Европы и Азии. — Говоря о хорошем, в первую очередь, надо отметить, что сам процесс слияния прошел настолько плавно и открыто, что в умах наших заказчиков не произошло никакого смешения. От объединения технологических достижений корпорации IBM, создателя архитектуры PC и производственного опыта крупнейшего в Азиатско-тихоокеанском регионе производителя персональных систем — китайской Lenovo — выиграли обе компании. Синергия прошла на 100%».
"Говорить о количественных достижениях на российском рынке пока преждевременно, — отмечает г-н Решин, — но в целом, я и руководство удовлетворены деятельностью Lenovo в России. Мы запустили первые программы с компьютерной розницей — сетями Polaris, Tenfold, «Старт-Мастер». Вторым этапом развития нашего присутствия на рынке станет работа с федеральными розничными сетями, с которыми мы сейчас ведем переговоры".
Основная трудность, с которой Lenovo столкнулась в России, — неизвестность бренда. «Основная марка в Китае и Азиатско-тихоокеанском регионе практически неизвестна российскому пользователю, — сожалеет г-н Решин, — мы прикладываем значительные усилия и существенные инвестиции для популяризации бренда Lenovo в России. Концептуально мы позиционируем себя как международную компанию, ведь штаб-квартира находится в США, а центры разработок есть в Японии, Китае и Америке».
Заметим, что IBM традиционно работала только на корпоративном сегменте. «Ниже middle-market IBM не опускалась и не была представлена в сегментах, где работали наши конкуренты, — комментирует Денис Решин. Пополнение модельного ряда за счет новых линеек ПК Lenovo, ориентированных на массового потребителя, позволило нам начать работу в сегментах СМБ и SOHO (малый и домашний офис). Благодаря продуктам именно этого класса Lenovo завоевала и удерживает ведущие позиции в Китае и Азиатско-тихоокеанском регионе».
По словам Дениса Решина, сейчас Lenovo принадлежит 8,1% мирового рынка. Аналитики Gartnerприводят по итогам 2005 года немного меньшую цифру — 6,9%, однако также ставят этого вендора на третье место в мире и отмечают, что Lenovo успешно развивает доставшийся от IBM компьютерный бизнес. Специалисты IDC по итогам 1-го квартала этого года тоже отвели Lenovo третью позицию в мировом рейтинге вендоров, отмечая, что в первом квартале компания «шла в ногу с рынком». По данным IDC, за период, прошедший с момента слияния с IBM, компания сократила поставки на 5%, но уже в этом квартале 11%-ный рост продаж был лишь немного медленнее рынка. Это позволило компании занять долю мирового рынка в 6,4%. Более половины поставок приходится на страны Азиатско-тихоокеанского региона.
Заметим, что, по информации Lenovo, в регионе EMEA в первом квартале текущего года доход составил $5,1 млрд, или 21% от общего дохода. Операционные убытки составили $87 млн. Поставки сократились на 3% по сравнению с предыдущим кварталом.
Напомним, что первая информация о готовящейся сделке по продаже IBM своего бизнеса по персональным системам китайской компании Lenovo была опубликована 8 декабря 2004 года. 27 января 2005 года сделка получила одобрение в антимонопольном комитете США и в Конгрессе США и таким образом была признана легитимной. В соответствии с условиями сделки Lenovo выплатила IBM $1,25 млрд, из которых $650 млн было выплачено деньгами, а 600 млн — акциями компании. Доля IBM в Lenovo составляет 14%.
Поделиться
