С сегодняшнего дня московский оператор сотовой связи МТС начинает предоставлять новую услугу «Лето-ДЖИНС», которая, по заявлениям руководства компании, «позволит» за 10 долларов на тарифном плане «ДЖИНС-Тоник» «получить до 2000 минут разговоров». С помощью этой услуги МТС рассчитывает продолжить наступление на рынке pre-paid абонентов, где пока доминирует «ВымпелКом» (торговая марка «Би Лайн»). По мнению аналитиков, появление «Лета-ДЖИНС», как, впрочем, и других «дешевых» тарифных предложений конкурентов МТС, не приведет к существенному уменьшению расходов потребителей. Цель подобных предложений заключается в том, чтобы с помощью громкого лозунга, вроде «нескольких тысяч минут за смешную сумму», привлечь нового абонента.
В последнее время МТС и «ВымпелКом» всерьез озаботились повышением своей прибыльности. Акции обеих компаний котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже, и оба конкурента сейчас активно пытаются улучшать финансовые показатели, влияющие на рост их капитализации. Так, стоило «ВымпелКому» обнародовать оптимистичные результаты по итогам первого квартала этого года, как акции оператора сразу же выросли на 5%. Больше всего инвесторов порадовал рост коэффициента EBITDA margin (отношение прибыли до уплаты налогов, расчета процентов и амортизационных отчислений к выручке) на 7% до 44,2%. Подобный рост помог «ВымпелКому» оправиться от резкого падения курса акций весной, вызванного негативными итогами четвертого квартала прошлого года. Повышением своей прибыльности сейчас активно занимается и МТС. По прогнозам аналитиков «Альфа-Банка», в краткосрочной перспективе цена акций оператора может понизиться. Рост абонентской базы в регионах и увеличение числа низкодоходных абонентов в Москве привело к тому, что средний доход с одного абонента МТС в четвертом квартале прошлого года снизился на 16% по сравнению с предыдущим кварталом. Кроме того, по прогнозам аналитиков, в этом году EBITDA margin МТС снизится с 49,5% до 45%.
В этой ситуации МТС и «ВымпелКом», несмотря на многолетнюю «вражду», фактически заключили негласное соглашение не начинать ценовые войны, которые приводят обычно к снижению доходности, — в настоящий момент средняя стоимость минуты разговора у обоих операторов практически одинаковая. Тем не менее, и МТС, и «ВымпелКом» активно продвигают на рынок тарифные предложения, которые на первый взгляд кажутся демпинговыми. Однако если их внимательно проанализировать, то они выглядят отнюдь не так привлекательно, как об этом сообщает реклама. Услуга «Лето-ДЖИНС» позиционируется МТС как возможность всего за 10 долларов получить до 2000 минут. В пресс-релизе, посвященном выходу услуги, первый вице-президент МТС Михаил Сусов так комментирует новую маркетинговую инициативу компании: «…Наша новая услуга подтверждает демократичность тарифов „ДЖИНС“: например, всего за 10 долларов на тарифном плане „ДЖИНС-Тоник“ абонент может получить до 2000 минут разговоров, что даже больше среднего трафика пользователей безлимитных тарифов». Однако солидно выглядящие «2000 минут» и сравнение дешевого pre-paid с «крутым» «безлимитным» при детальном изучении этого предложения немного теряют свою привлекательность. Грубо говоря, реализовать этот «бонус» в полном объеме сможет только абонент, говорящий с 12 ночи до 7 утра, при этом внутри сети МТС. По словам представителя МТС Евы Прокофьевой, услуга «Лето-ДЖИНС» относится лишь к тарифу «ДЖИНС-Тоник». Этот план ориентирован преимущественно на молодежь, ведущую активную клубную жизнь. «Суть этого тарифа заключается в том, что все местные звонки внутри сети будут тарифицироваться с 50%-ной скидкой», — сказала RBC daily Ева Прокофьева. По мнению экспертов, компания в этом случае ничего не теряет. «Внутрисетевой трафик для сотового оператора практически ничего не стоит», — сказал RBC daily аналитик исследовательской компании ACM-Consulting Антон Погребинский.
Таким образом, судя по всему, главной целью тарифных планов, обещающих абоненту огромную экономию, является привлечение клиента громким лозунгом. «В принципе, большинство появляющихся в последнее время тарифов, которые позиционировались сотовыми компаниями как „более дешевые“, в действительности не вели к снижению стоимости звонка, — сказала RBC daily аналитик ИГ „Атон“ Надежда Голубева. — Рядовому потребителю просто становится сложнее понять, что по сути никакого снижения цен не произошло. Тарифы построены так, чтобы по-возможности заставить платить по максимуму каждую группу потребителей». Схожей точки зрения придерживается и Антон Погребинский из ACM-Consulting. «Новая услуга МТС отнюдь не является демпингом. Это маркетинговый ход, направленный на стимулирование спроса среди молодежи», — говорит он.
Любопытно, но нежелание сотовых операторов тратиться на дорогостоящие ценовые войны может привести к тому, что для увеличения абонентской базы они будут прибегать к «административному ресурсу». На прошлой неделе первый заместитель генерального директора «ВымпелКома» Николай Прянишников обратился в Министерство по антимонопольной политике с просьбой разобраться с «нерыночными методами конкуренции МТС в Краснодарском крае». Основная суть претензий «ВымпелКома» к его конкуренту, работающему под торговой маркой «Кубань GSM», сводится к тому, что МТС завышает стоимость звонков со своих телефонов абонентам «Би Лайна» и «Мегафона». Так, звонок на фиксированный телефон с телефона «Кубань GSM» стоит более чем в два раза дешевле, чем на «Мегафон» и «ВымпелКом». Правда, по мнению Евы Прокофьевой, все эти обвинения беспочвенны. «Любой оператор устанавливает тарифы исходя из рыночной ситуации. Мы поступаем так в каждом регионе», — говорит она. Антон Погребинский также считает претензии «ВымпелКома» немного преувеличенными. «С „Кубань GSM“ „ВымпелКому“ было бы сложно конкурировать в любом случае, — полагает Антон Погребинский. — Это первый оператор в регионе, к тому же он и так установил очень низкие тарифы. Средний доход с абонента у „Кубань GSM“ составляет 14-15 долларов».
Источник: RBC Daily.
Поделиться
