Компания Lectric запускает три новых бренда электровелосипедов на фоне банкротств конкурентов с венчурным финансированием
Компания Lectric eBikes из Феникса, штат Аризона, известная своими практичными и доступными электровелосипедами серии XP, в этом году запустила три новых бренда: перезапуск Juiced Bikes, новый бренд Juiced Powersports и премиальный приключенческий бренд Monarc. Эта стратегия расширения противоречит волне банкротств, охватившей данный сектор.
В совокупности Lectric направила на эти инициативы около 10 миллионов долларов, сообщил изданию TechCrunch генеральный директор Леви Конлоу.
Другие могут сокращать активность или привлекать деньги, а мы фактически развертываем и инвестируем в подобные инициативы, сказал он. Я не считаю, что рынок сейчас перенасыщен; в прошлом месяце у Lectric были самые высокие продажи за все время существования компании, и мы продали почти 30 000 велосипедов. Не уверен, что кто-то делал это раньше, даже на пике пандемии COVID-19.
Может показаться, что сейчас неподходящее время для запуска бренда электровелосипедов, не говоря уже о трех.
За последние два года множество компаний по производству электровелосипедов подали заявления о банкротстве, закрылись или пришли в упадок и были поглощены более крупными компаниями. Rad Power Bikes, известная компания по производству электровелосипедов, привлекшая почти 330 миллионов долларов венчурного капитала, стала, пожалуй, самым громким примером краха. Компания, которая когда-то оценивалась в 1,65 миллиарда долларов, в декабре подала заявление о защите от банкротства по главе 11. Ее активы были приобретены компанией Life Electric Vehicles Holdings за 13,2 миллиона долларов.
Для меня это просто открыло возможности, сказал Конлоу о рынке, перечислив десяток компаний, которые закрылись или покинули рынок США. Я считаю, что сейчас на рынке не хватает достойной конкуренции.
Эта нестандартная ставка имеет нестандартную предысторию. Конлоу и соучредитель Робби Дизиел никогда не привлекали венчурный капитал, вместо этого развивая бизнес на собственные средства. Они основали компанию семь лет назад, будучи друзьями детства, а в 2020 году приняли инвестиции от компании прямых инвестиций Bertram Capital Management. То, что начиналось как небольшой стартап, теперь является одной из самых продаваемых компаний по производству электровелосипедов с прямыми продажами потребителям в США, отгрузив 150 000 единиц в 2025 году.
Стратегия развиваться на собственные средства, оставаться прибыльными, позволять лучше финансируемым конкурентам разоряться, а затем расширяться, может оказаться поучительной для основателей компаний в различных категориях оборудования. Однако Конлоу осторожно подходит к тому, как растет Lectric. По его словам, попытки продавать электровелосипеды для каждого типа клиентов создают риск размытия бренда.
Мы поняли, что Lectric не может быть всем для всех, сказал он, указав на широкую линейку продуктов, которая включает складные велосипеды и электрический трехколесный велосипед. Компания продает 90 процентов своей продукции напрямую потребителям через свой веб-сайт, который, в зависимости от месяца, привлекает от 2 до 4 миллионов посетителей.
Решение заключается в том, чтобы держать бренды отдельно, иначе возникнет риск размытия. Например, заметное размещение модели Juiced Bikes на главной странице Lectric может отвлечь внимание от самой продаваемой серии XP, послав неверный сигнал не той аудитории.
Необходимо действовать гораздо более целенаправленно, и когда вы более сфокусированы, вы можете действительно глубоко погрузиться в эту вертикаль; вы можете сделать обслуживание клиентов, брендинг и маркетинг специфичными для данного продукта и данной компании, сказал он.
Именно это Lectric и сделала с Juiced Bikes, Juiced Powersports, которая отгрузит свой первый электромотоцикл в августе, и Monarc. Juiced Bikes была приобретена Lectric в 2025 году и перезапущена в прошлом месяце, в то время как Monarc, начинавшийся как закрытый проект внутри Lectric, на этой неделе выделился в независимый бренд, базирующийся в Миннесоте, под руководством ветеранов индустрии Джулии Моран и Райана Каллахана.
У каждого бренда есть собственные команды по проектированию и разработке продуктов, брендингу, маркетингу и обслуживанию клиентов. Конлоу идет еще дальше в этом разделении, отмечая, что он даже хочет, чтобы бренды конкурировали друг с другом.
Мы не хотим, чтобы три бренда в итоге выглядели, работали и воспринимались одинаково. Между ними должна быть здоровая конкуренция, сказал он.
Monarc опирается на свои премиальные функции для приключенческого образа жизни и стратегию обслуживания клиентов, которая включает пятилетнюю гарантию и телефонную поддержку с участием живых операторов. Конлоу поспешил отметить, что ни один из их брендов никогда не будет использовать искусственный интеллект для обслуживания клиентов.
Первый электровелосипед Monarc, вездеходный трейловый электровелосипед под названием Marker, будет стандартно поставляться с двумя аккумуляторами LG на 48 вольт и 15 Ач, что является необычным предложением для сектора электровелосипедов. Каждый аккумулятор обеспечивает емкость 720 ватт-часов и имеет сертификацию UL 2271. Аккумуляторы также поставляются с быстрым зарядным устройством на 5 ампер. Marker, поставки которого клиентам начнутся в июле, оснащен другими премиальными функциями, такими как двигатель Bafang, трансмиссия Shimano и 3,5-дюймовый цветной сенсорный экран, который может синхронизироваться с другими аксессуарами, такими как радар заднего вида и умные шлемы.
Monarc и два бренда Juiced невелики, в них работают 10 и восемь сотрудников соответственно, хотя ожидается их расширение. В самой Lectric работает 170 сотрудников. Бренды работают независимо, но используют цепочку поставок, покупательную способность и поддержку бэк-офиса Lectric.
Будет ли Lectric продолжать запускать новые независимые бренды, остается открытым вопросом. Конлоу не исключил такую перспективу.
Поделиться
