Выбирай : Покупай : Используй

Вход для партнеров

Вход для продавцов

Хранить вечно. 10 правил успешного запуска «облачных» проектов

Компании боятся переносить свои данные в «облака»? Вовсе нет! Скорее, не все поставщики сумели объяснить своим клиентам, о чем собственно идет речь. Александр Яковлев, менеджер по маркетингу Fujitsu Technology Solutions.
Автор Александр Яковлев

На российском рынке продолжается дискуссия о причинах некоторого недоверия, которое бизнес испытывает к «облачным» решениям в сфере хранения данных, да и к «облакам» в целом. Возможно, это всего лишь дело привычки. В течение долгого времени предприятия развивали собственную ИТ-инфраструктуру. И вдруг данные предлагается «отдать» стороннему подрядчику. Однако с точки зрения надежности, производительности и экономической эффективности «облака» обладают несомненными достоинствами. И, в том числе, позволяют в значительной степени снизить уязвимость собственных хранилищ информации. Тем более, что объемы данных, обрабатываемых и используемых компаниями, постоянно растут. Все чаще приходится иметь дело с так называемыми большими данными - big data. И если речь идет о терабайтах, а уж тем более об экзабайтах информации, - без помощи профессионалов и надежных современных технологий не обойтись.

Александр Яковлев, менеджер по маркетингу Fujitsu Technology Solutions  

Мне часто приходится слышать вопрос: «Как заставить корпоративного заказчика начать переносить данные в «облака»? Но… стоит ли заставлять и загонять своих заказчиков в «облако»? Здесь не нужна революция, процесс должен идти эволюционным путем.

Правило первое

Так что первое правило «облачного бизнеса» я бы сформулировал так: лучше всего не принуждать, а – убеждать клиента. В практике нашей компании достаточно примеров, когда сомнения заказчиков рассеивались после выполнения относительно небольшого проекта, связанного, например, с организацией резервного копирования данных и восстановления информационных систем из «облака». Из него вытекает второе правило.

Правило второе

Двигайтесь к цели последовательно! Этот эффект известен на многих рынках. Дайте клиенту «пощупать руками» то, что вы предлагаете ему. Стоит только заказчику удостовериться, что новые технологии не просто работают, а работают надежно, быстро и приносят очевидный эффект – тут же появляется почва для новых, уже куда более масштабных проектов. Выясняется, что компания готова перенести в «облако» уже целые сервисы.

Третье правило

Третье правило, которому полезно было бы следовать всем поставщикам «облачных» решений – адаптивность. Заказчик не рискует передавать что-либо (данные, приложения, бизнес-процессы) в «облако»? Так предложите ему самый удобный вариант! Мы в Fujitsu часто следуем такой логике: если клиент не готов к полному переходу в «облака», можно реализовать частичную схему, в рамках которой некоторые массивы информации будут перенесены на удаленную специализированную площадку, а часть данных останется на «территории» организации. А ведь есть еще и вариант создания частного корпоративного «облака» - структуры, которая будет предоставлять сервисы внутри холдинга или предприятия. 

Схема внедрения облачных технологий не так уж сложна, главное соблюдать правила  

Четвертое правило

Четвертое правило: старайтесь решить задачу клиента вместо попыток играть на технологической «моде». «Облако», не решающее конкретной задачи, для заказчика – просто слово. Но если предприятию требуется создать катастрофоустойчивую систему (а таких запросов мы, например, получаем все больше) и квалифицированные специалисты в сфере хранения данных способны доказать, что «облако» здесь – одно из самых эффективных решений, - ситуация меняется. Начинается конструктивный диалог. Потому что заказчик готов платить не за «облака» вообще, а – за решения конкретных бизнес-задач.

Пятое правило

И тут возникает правило пять. Клиенту нужно предлагать не аморфное «облако». Клиенту требуется тщательно отлаженное, протестированное и надежное технологическое решение. Приведу пример из нашей практики. Поскольку спрос на катастрофоустойчивые системы хранения данных ощутимо растет (все-таки мы живем в довольно неспокойном мире, а сами данные становятся все более ценными), мы разработали специализированное решение ETERNUS, позволяющее создать надежную, высокопроизводительную структуру для резервного копирования информации.

Версия для печати