Выбирай : Покупай : Используй

Вход для партнеров

Вход для продавцов

0

«МТУ-Информ» решил заняться картами

Один из крупнейших московских альтернативных операторов связи, компания «МТУ-Информ», объявила о начале работы с частными абонентами и предоставлении услуг карточной телефонии. Новая услуга, названная «МАКСИкарт», должна стать альтернативой IP-телефонии в международной и междугородней связи. Вчера на выставке «СвязьЭкспокомм-2003» «МТУ-Информ» обнародовал планы занять до 20% московского рынка карточной телефонии.
По данным собственного исследования «МТУ-Информ», объем московского рынка телефонных карт в 2003 г. должен составить около $50 млн., тогда как в 2002 г. он составил около $35 млн. По прогнозам компании, к 2005 г. этот показатель, достигнет $100-150 млн. В Москве на сегодняшний день работает более 100 компаний, предоставляющих услуги дальней телефонной связи по предоплаченным картам, но большинство из них занимает не более 1% рынка. Лидерами, контролирующими около 30% объема карточных звонков, являются операторы «Зебра Телеком», ОСС и «Тарио». Основной технологией для работы таких операторов является IP-телефония, которая позволяет передавать голосовой трафик в сильно сжатом виде по сетям общего пользования.

карты «МТУ-Информ» 
карты «МТУ-Информ»
В свою очередь, «МТУ-Информ» намерена использовать не технологии IP-телефонии, а собственную интеллектуальную цифровую сеть для сохранения высокого качества передачи голоса. До конца 2003 года компания рассчитывает достичь объема продаж телефонных карт в $500 тыс. в месяц, и решительно нацелена на агрессивный захват заметной доли рынка. К 2004 году «МТУ-Информ» намерен обеспечивать пятую часть всех карточных разговоров, в основном, за счет уменьшения доли мелких операторов и притока новых пользователей на этот рынок. «Мы полагаем, - отмечает генеральный директор «МТУ-Информ» Саид Алимбеков, - что на этот рынок пора выйти серьезным, крупным игрокам, способным предложить услуги связи высокого качества».

До сих пор компания работала только на корпоративном рынке, представляя также доступ в интернет и услуги связи по выделенным линиям для жилых домов и коттеджных поселков. «Мы успешно телефонизируем бизнес и элитное жилье. Большинство коттеджных поселков по Рублево-Успенскому шоссе телефонизированы именно «МТУ-Информ», - заявил Саид Алимбеков. Однако, по его словам, поскольку корпоративных клиентов становится все меньше, то компании, работающие на этом рынке, вынуждены идти на предоставление услуг связи частным пользователям. Также Саид Алимбеков отметил, что фактически, опыт работы на рынке предоплаченных карт у «МТУ-Информ» уже есть, ведь еще в 1998 году компания запускала проект своего дочернего предприятия «МТУ-Интел». По картам этого оператора, предоставляющего, в основном, доступ в интернет, можно оплачивать международные и междугородние звонки. Основой для реализации решений компании «МТУ-Информ» является собственная волоконно-оптическая транспортная сеть SDH, охватывающая практически всю территорию Москвы, с общей протяженностью коммуникаций ВОЛ более 2000 км. На сегодня компания имеет около 300 узлов доступа к сети на территории всей Москвы, расположенных таким образом, что расстояние от узла до клиента не превышает 1,5 км. Скорость передачи данных по сети – до 10 Гбит/с. На основе транспортной сети компания «МТУ-Информ» предоставляет услуги цифровой телефонной связи и услуги интеллектуальной сети, такие, как Logic Line.

В связи с наличием собственной сети, компания намерена удерживать приемлемые цены на связь, не предпринимая, однако, для завоевания рынка крайних мер типа демпинга. Директор по маркетингу «МТУ-Информ» Дмитрий Дронов заявил, что тарифная сетка не будет сильно отличаться от средних цен на рынке, но если произойдет их резкое падение, то компании есть, чем ответить. По его словам, основными конкурентными преимуществами станет реализация для массового пользователя возможностей и функций, ранее доступных лишь корпоративным абонентам. Это расширенные возможности по управлению счетом, такие, как единый пин-код и счет, который можно пополнять покупкой новых карт, управление счетом через веб-интерфейс, возможность организации конференц-связи, прямой и обратный вызов и так далее. Так, например, клиент «МАКСИкарты» может назначить с помощью веб-интерфейса международный звонок, и в определенное время система сама наберет необходимый номер и соединит с ним телефон абонента. Также в «МАКСИкартах» реализованы такие услуги, как возможность авторизации через АОН, когда клиенту нет необходимости набирать длинный пин-код каждый раз при необходимости позвонить на дальнее расстояние и полная детализация всех счетов за разговоры. Возможно даже расширение количества людей, которые могут пользоваться одним счетом, что имеет явные корпоративные корни. Причем для разных доверенных лиц можно назначать определенные ограничения по звонкам и количеству предоставляемых сервисов.

Конкурирующие на рынке карточной телефонии компании восприняли появление нового конкурента спокойно. Так, директор по маркетингу и продажам Zebra Telecom Алексей Гаранов считает, что качество IP-телефонии сейчас находится на достаточно высоком уровне, особенно у ведущих операторов, которые пользуются выделенными линиями связи. По его мнению, рынок на сегодня насыщен, и выход на него новой компании является в большей степени вопросом сервиса, распространения предоплаченных карт, бренда и лояльности потребителя выбранной марке. Поэтому Алексей Гаранов считает, что «МТУ-Информ» придется приложить много усилий и времени для выведения своей торговой марки на рынок, однако не видит в этом ничего невозможного.

В «МТУ-Информ» намерены обратить большое внимание на вопрос распространения «МАКСИкарт». Для этого планируется создать мощную дистрибуторскую сеть по их продаже.

Источник: собственная информация CNews.ru.

Комментарии